拍卖行与艺术交易的幕后探秘

拍卖行的世界充满了神秘, 传统和高风险交易。头条新闻通常只关注亿万富翁的竞标者和标志性艺术品, 而忽略了幕后广泛的运作。拍卖行是复杂的组织, 可能雇佣数千人, 涵盖多种角色。每个角色在拍卖到达高潮时刻前都有一定的作用。今天, 我们将深入探讨拍卖行买卖艺术品的机制, 并为您介绍在这一领域工作的情况。

艺术品的来源

拍卖行作为卖家和买家之间的中介, 主要通过委托来获取艺术品, 并从双方收取佣金。

什么是委托?

卖家将他们的艺术品带到拍卖行进行评估, 目的是将其列入拍卖。拍卖行也可能主动寻找有价值的作品进行委托, 以丰富他们的拍卖品种并满足藏家的兴趣。

3个D

历史上, 促使个人将艺术品委托给拍卖行的主要原因是三个D: 债务 (Debt), 死亡 (Death) 和离婚 (Divorce)。这些情况经常迫使卖家放弃他们的艺术品。然而, 个人品味的转变或需要缩减规模的其他因素也可能影响着出售决定。

私人与直接销售

大多数拍卖行已通过促成私人和直接销售来扩展其业务, 与传统拍卖并行。这种方法并不新鲜, 可以追溯到18世纪, 但在过去二十年中这类交易显著增加。

估价的艺术

确定艺术品的价值需要一个对艺术史、艺术鉴赏和市场专业知识有深入了解的团队。

拍卖行雇佣这些专家审查艺术品并评估价值。他们进行彻底的出处研究, 并仔细检查艺术品的多个方面, 以确认其真实性和历史背景。

艺术品本质上是独一无二的, 所以即使是同一艺术家的作品, 其价值也可能存在显著差异。拍卖行的估价考虑了多个因素, 包括艺术品的主题、尺寸、保存状态、风格和历史重要性, 以及使用的技术和材料。

“艺术拍卖提醒我们, 艺术的价值不仅在于其价格, 还在于它所蕴含的故事、历史和情感,” 纽约苏富比学院教师 Maria Sancho-Arroyo 谈到。

专家们考虑了这些因素, 以及类似作品的历史售价——被称为 “可比较物 (comparables)”——并评估当前市场对艺术家作品的需求, 以确定拍卖估价。

目录编制与营销

一旦艺术品被接受参加拍卖, 就会进行精细的目录编制, 包括拍摄专业照片和撰写作品的详细描述。其主要目的是确保潜在买家获得关于艺术品的准确和全面的信息。

拍卖前会准备一个目录, 无论是印刷还是线上, 都会列出每个可竞标的批次。这个目录是艺术品宣传策略的基石。

此外, 营销活动可能包括为高端客户举办私人展示, 发布新闻稿和进行数字营销, 旨在激发潜在买家对拍品的兴趣。

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拍卖

拍卖行在从当代艺术到大师绘画再到名人纪念品等各种类别中进行销售。

拍卖既在现场也在网上进行。备受瞩目的“重点销售 (Marquee sales)”——从前被称为“晚间销售”, 因为它们传统上在下午6点后进行——吸引了顶级收藏家, 著名经销商和艺术专业人士的参与。这些活动受到媒体的密切关注, 经常报道数百万美元的交易。

“艺术拍卖的电光气氛, 一次出价就能改变命运, 是艺术爱好者和收藏家的终极刺激,” Sancho-Arroyo谈到。

尽管销售是公开的, 任何人都可以观看活动, 但重点销售是个例外, 需要票证, 以确保参与销售的人员才能够进入。

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竞拍动态

在现场拍卖中, 有四种主要的竞标方法: 在现场使用拍板, 通过拍卖行代表电话竞标, 通过在线平台竞标, 以及提交缺席竞标。缺席竞标涉及在销售前提供的书面声明, 指定客户为特定批次准备出价的最高金额。

在过去的十年中, 技术的进步使得一些拍卖完全在网上进行。在这些销售中, 参与仅通过在线竞标, 现场没有拍卖师主持。

落槌时, 拍卖师宣布结果, 指出批次是售出还是未售出, 以及最终出价金额, 即 “落槌价 (Hammer Price)”。

然而, 落槌价并不代表买家最终需要支付的金额。除了锤价外, 买家还必须支付买家佣金。根据销售地点和性质, 还可能有适用的税费和其他费用。

落槌之后

支付与佣金

一旦某件物品被售出, 拍卖行将管理从买家那里收集的款项。卖家获得的是除去卖方佣金后的成交价, 这个佣金是成交价的预定百分比。此外, 卖家还需负责艺术品在拍卖行停留期间的其他费用, 如保险, 目录插图费, 以及其他相关的税费和收费。

艺术品处理

购买艺术品后, 买家可以选择亲自安排运输, 或委托拍卖行通过第三方公司组织运输。

未售出的艺术品

如果艺术品未售出, 拍卖行通常会将它们退还给委托人。如果委托人不愿意退回艺术品, 该作品可能会在未来的某个日期重新提供出售, 理想情况下是至少两年后, 或者以降价的形式放置在一个较小的拍卖行。有时卖家可能会考虑拍卖后对这些未售出的批次提出的报价, 通常这个价格会略低于拍卖前的估价。在拍卖行的术语中, 未售出的批次俗称为“流拍 (burned)”。

建立关系

拍卖行依赖于培养和维护关系。他们提供专业知识, 市场洞察力和定制服务, 以培养与收藏家、经销商和机构的长久联系。这些联系对于寻找艺术品来源和识别潜在买家至关重要。

拍卖行的世界远远超出了敲槌和展示竞拍牌号的仪式性。它是艺术专业知识, 市场分析和关系建设的复杂融合。通过了解它们错综复杂的运作, 人们能够更加深入地欣赏艺术品在找到新家之前的旅程。

文章来源：SothebysInstitute